Sales Capability Senior Manager | Sales Capability Senior Manager

• توسعه و اجرای استراتژی کلی قابلیت فروش
• طراحی فرآیندهای فروش استاندارد، روش‌ها، و بهترین شیوه‌ها.
• بهبود و مدیریت ابزارهای فروش (pda / برنامه فروش / داشبورد).
• ساخت چارچوب‌های kpi و سیستم‌های ارزیابی عملکرد.
• همکاری با فروش، بازاریابی، ساعت‌ها، و آن برای ارتقای سطح فروش و مدیریت فروش.
• بهبود و مدیریت فروش. تیم.
• انجام ممیزی های دوره ای بازار برای اطمینان از انطباق با فرآیند.
• کاهش چرخه فروش – چرخه های معاملات کوتاه تر در نتیجه مهارت ها، ابزارها یا آموزش بهتر.
• گواهینامه / دستیابی به شایستگی – تعداد تکرارهایی که به گواهینامه های خاص نقش یا مهارت دست می یابند• معیارهای پیشرو، فروش، مهارت و مهارت.
آموزش.
• سفرهای یادگیری ساختاریافته را ایجاد می کند.
• فرآیندهای فروش را استاندارد می کند (پوشش، فرکانس تماس، استانداردهای اجرا).
• توسعه و اجرای استراتژی کلی قابلیت فروش
• طراحی فرآیندهای فروش استاندارد، روش ها، و بهترین شیوه ها.

آموزش: در کسب و کار، زمینه های مرتبط، ترجیحاً در زمینه های تجاری، بازاریابی، پیشرفت های اقتصادی، زبان انگلیسی
مهارت: دانش قوی از فرآیندهای فروش و اجرای میدانی. مهارت های ارتباطی و آموزشی عالی آشنایی با با داشبورد و سیستم های crm/sfa. مهارت های تحلیلی قوی و مدیریت پروژه.
تجربه: حداقل 5 تا 7 سال تجربه فروش یا بازاریابی تجاری در fmcg

• Develop and execute the overall Sales Capability strategy
• Design standard sales processes, SOPs, and best practices.
• Improve and manage sales tools (PDA / Sales App / dashboards).
• Build KPI frameworks and performance evaluation systems.
• Collaborate with Sales, Marketing, HR, and IT to elevate sales execution.
• Lead and manage the Sales Capability team.
• Conduct periodic market audits to ensure process compliance.
• Sales Cycle Reduction – Shorter deal cycles as a result of better skills, tools, or training.
• Certification / Competency Attainment – Number of reps achieving role-specific certifications or skill benchmarks.
• Runs induction, product knowledge, sales skills, and leadership training.
• Builds structured learning journeys.
• Standardizes sales processes (coverage, call frequency, execution standards).
• Develop and execute the overall Sales Capability strategy
• Design standard sales processes, SOPs, and best practices.


Education: in Business, Marketing, Economics, or related field (Master’s preferred).
Language: English, Advance Level
Skills: Strong knowledge of sales processes and field execution. Excellent communication and training skills. Familiarity with BI dashboards and CRM/SFA systems. Strong analytical and project
management skills.
Experience: Minimum 5–7 years of sales or trade marketing experience in FMCG